Inhaltsverzeichnis:
TikTok Shop: Zwischen Hype, Realität und Wachstumspotenzial
Social Commerce als Entertainment-Plattform
Laut Onlinehändler-News unterscheidet sich TikTok Shop grundlegend von klassischen Marktplätzen wie Amazon oder Ebay. Der Fokus liegt weniger auf der gezielten Produktsuche, sondern vielmehr auf Unterhaltung und kreativem Storytelling. Moritz Putz, Marketing Manager bei der dc AG, betont: „TikTok Shop ist ein spannender Vertriebskanal, vor allem für Start-ups oder etablierte Marken mit junger Zielgruppe. Der Schlüssel liegt in kreativem Storytelling und der Fähigkeit, in den ersten Sekunden zu fesseln.“ Erfolgreiche Kampagnen folgen dem Prinzip „Hook – Story – Offer“ und setzen auf authentische Geschichten, die oft von Creators oder Mitarbeitenden vermittelt werden.
„TikTok Shop ist ein spannender Vertriebskanal, vor allem für Start-ups oder etablierte Marken mit junger Zielgruppe. Der Schlüssel liegt in kreativem Storytelling und der Fähigkeit, in den ersten Sekunden zu fesseln.“ (Moritz Putz, dc AG)
- Fokus auf Entertainment statt Produktsuche
- Authentische Geschichten und Mehrwert im Vordergrund
- Besonders geeignet für junge Zielgruppen
Infobox: TikTok Shop setzt auf Entertainment und Storytelling, um Produkte zum Trend zu machen. Authentizität und Kreativität sind entscheidend für den Erfolg.
Integrierter Check-out und neue Bezahlmethoden
Ein wesentlicher Vorteil des TikTok Shops ist der vollständig integrierte Check-out-Prozess innerhalb der App. Nutzer können mit wenigen Klicks einen Kauf abschließen, ohne die Plattform verlassen zu müssen. Neben klassischen Bezahlmethoden wie Kreditkarte, PayPal und Apple Pay werden auch „Buy Now, Pay Later“-Lösungen angeboten. Manfred Schulz von Brite Payments hebt hervor, dass insbesondere Pay-by-Bank-Lösungen bei der Gen Z an Beliebtheit gewinnen, da sie als „finanziell achtsame“ Alternative zu Kreditmodellen gelten.
| Bezahlmethoden | Besonderheiten |
|---|---|
| Kreditkarte, PayPal, Apple Pay | Klassische Optionen |
| Buy Now, Pay Later (BNPL) | Fördert Spontankäufe |
| Pay-by-Bank | Beliebt bei Gen Z, vermeidet Schulden |
Infobox: Der integrierte Check-out und vielfältige Bezahloptionen fördern Spontankäufe und sprechen besonders junge, schuldenbewusste Konsumenten an.
Wirtschaftlichkeit und Kostenstruktur
Die Kostenstruktur des TikTok Shops ist laut Onlinehändler-News für Händler:innen attraktiv: Die Verkaufsprovision beträgt aktuell fünf Prozent, was im Vergleich zu Amazon, wo die Provision je nach Kategorie bei mindestens acht Prozent liegt, günstig ist. Dennoch müssen Händler:innen weitere Kosten wie Retouren, Customer Service und Social-Media-Management berücksichtigen, die die finale Marge beeinflussen.
| Plattform | Verkaufsprovision |
|---|---|
| TikTok Shop | 5 % |
| Amazon | ab 8 % (je nach Kategorie) |
- Günstige Verkaufsprovision im Vergleich zu Amazon
- Weitere Kosten: Retouren, Customer Service, Social-Media-Management
Infobox: TikTok Shop bietet eine günstige Provision, doch Händler:innen müssen zusätzliche Kosten im Blick behalten.
Realistische Erwartungen und Zukunftsperspektiven
Andreas Frank, E-Commerce-Experte bei SELR, warnt vor überzogenen Erwartungen: „TikTok Shop ist kein Allheilmittel, aber er wird für viele Produkte ein extrem wirksamer Vertriebskanal.“ Der Einfluss asiatischer Unternehmen und Marken wächst, und in China ist Social Commerce bereits Alltag. Wer jetzt mit TikTok Shop startet, baut Kompetenzen auf, die auch auf anderen Plattformen wie YouTube, Pinterest oder Instagram nutzbar sind.
„Wer heute mit TikTok Shop startet, baut Kompetenzen auf, die plattformübergreifend funktionieren. TikTok Shop ist der Anfang.“ (Andreas Frank, SELR)
Infobox: TikTok Shop ist kein Selbstläufer, aber ein wichtiger Schritt, um Social-Commerce-Kompetenzen für die Zukunft zu entwickeln.
Hohe Bekanntheit, geringe Nutzung: Der deutsche Markt im Überblick
Wie onetoone.de berichtet, ist der TikTok Shop seit dem 31. März 2025 in Deutschland verfügbar. Eine repräsentative Online-Befragung der Mediaagentur OMD Germany zeigt, dass der Bekanntheitsgrad des neuen Features bereits beachtlich ist, die tatsächliche Nutzung jedoch noch gering ausfällt. Mit fast 22 Millionen aktiven Nutzer:innen in Deutschland zählt TikTok zu den größten und beliebtesten Social-Media-Plattformen. Rund 35 Prozent der Nutzer:innen sind unter 30 Jahre alt, was die Plattform besonders für junge Zielgruppen attraktiv macht.
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Aktive Nutzer:innen in Deutschland | ca. 22 Millionen |
| Anteil unter 30 Jahren | ca. 35 % |
- Hoher Bekanntheitsgrad trotz kurzer Laufzeit
- Geringe tatsächliche Nutzung bisher
- Großes Wachstumspotenzial für Marken und Händler:innen
Infobox: TikTok Shop ist in Deutschland bereits bekannt, wird aber noch wenig genutzt. Das bietet Marken die Chance, früh kulturell relevante Zielgruppen zu erreichen.
Prominente Marken und Liveshopping als Innovationstreiber
Zum Start des TikTok Shops in Deutschland waren große Namen wie Nivea und About You dabei, aber auch lokale Marken nutzten die neue Plattform. Jörg Heinemann von der Otto Group hebt in einem Vortrag hervor, wie Kurzvideos Social Media erobern und für den E-Commerce immer relevanter werden. Liveshopping wird als Möglichkeit gesehen, Beratung, Inspiration und Interaktion zu verbessern.
- Launch am 31. März 2025 mit prominenten Marken
- Liveshopping als Innovation für Beratung und Interaktion
Infobox: Der Start des TikTok Shops wurde von bekannten Marken begleitet. Liveshopping gilt als wichtiger Trend für die Zukunft des E-Commerce.
Quellen:
