Festpreis

Einführung in den Festpreis im eCommerce

Wenn du im Bereich eCommerce unterwegs bist, begegnet dir häufig der Begriff Festpreis. Dieser entspricht einem unveränderlichen Preis, der für ein Produkt oder eine Dienstleistung angegeben wird. Die Besonderheit bei einem Festpreis liegt darin, dass er nicht verhandelbar ist.

Funktionsweise des Festpreises

Im Grunde genommen ist der Festpreis ziemlich einfach zu verstehen. Ein Verkäufer legt einen Preis für sein Produkt oder seine Dienstleistung fest. Dieser Preis ändert sich nicht, egal wie viele Einheiten ein Kunde kauft. Auch Rabatte oder andere Preisnachlässe verändern den ursprünglich angegebenen Preis nicht. Damit bietet der Festpreis eine hohe Planungs- und Kalkulationssicherheit, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer.

Festpreis vs. Verhandlungspreis

Im Gegensatz zum Festpreis steht der Verhandlungspreis. Hierbei handelt es sich um einen Preis, der vom Verkäufer als Vorschlag angegeben wird. Es bleibt jedoch Raum für Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer. Im eCommerce trifft man jedoch hauptsächlich auf Festpreise, da die Verhandlung von Preisen online umständlicher ist als in einem persönlichen Verkaufsgespräch.

Festpreis und eCommerce

Ein Festpreis ist im eCommerce die Norm. Das liegt daran, dass dieser Preis dem Kunden klar sagt, was er für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen hat. Ein wesentlicher Vorteil des eCommerce ist ja gerade die schnelle und einfache Abwicklung des Kaufprozesses. Ein fester, unveränderlicher Preis trägt dazu bei. Er schafft Transparenz und Vertrauen, was wiederum das Käuferverhalten positiv beeinflussen kann.