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Dynamic Pricing im B2B-Geschäft
Die Deutsche Bank beleuchtet in ihrem Artikel die Herausforderungen und Chancen des Dynamic Pricing im B2B-Sektor. Während im B2C-Bereich Preisanpassungen bereits gängige Praxis sind, bleibt die Umsetzung im B2B-Bereich oft hinter den Möglichkeiten zurück. Eine ifo/CESifo-Studie zeigt, dass deutsche Unternehmen im April 2023 erst 51 Prozent ihrer Kostenschocks an die Kunden weitergegeben hatten, was die Notwendigkeit flexibler Preisgestaltungen unterstreicht.
„Flexible Preisgestaltung ist entscheidend, um Liquiditätsengpässe zu vermeiden und die Margen zu schützen.“ - Deutsche Bank
Sechs Komponenten werden als Schlüssel für eine kundenfreundliche Umsetzung von Dynamic Pricing identifiziert, darunter Trigger-Klauseln und Lag-Regeln, die helfen, Preisschwankungen für Kunden erträglicher zu gestalten. Diese Mechanismen könnten Unternehmen dabei unterstützen, Preisschocks besser zu managen und die Kundenbindung zu stärken.
Wichtigste Erkenntnisse: Dynamic Pricing könnte helfen, Kostenschocks effizienter zu managen und die Liquidität der Unternehmen zu sichern.
Partnerschaft zwischen CoastalPay und Resolve Pay
In einem Artikel von Simply Wall St wird die neue Partnerschaft zwischen CoastalPay und Resolve Pay hervorgehoben, die die Flexibilität im B2B-Zahlungsverkehr erhöht. Diese Zusammenarbeit ermöglicht es Händlern, ihren Kunden flexible Zahlungsoptionen wie 30-, 60- und 90-tägige Nettolaufzeiten anzubieten, ohne dabei Kreditrisiken einzugehen.
Durch die Nutzung der KI-gesteuerten Kreditinfrastruktur von Resolve können Händler bis zu 100 % des Rechnungswerts im Voraus erhalten, was den Cashflow und die Kundenbindung erheblich verbessert. Diese Entwicklung zeigt, wie wichtig flexible Zahlungsoptionen im sich wandelnden B2B-Handel geworden sind.
Wichtigste Erkenntnisse: Die Partnerschaft zwischen CoastalPay und Resolve Pay stellt einen bedeutenden Schritt in Richtung flexiblerer Zahlungsoptionen im B2B-Bereich dar.
Quellen:
