Digitale Shopping Assistants revolutionieren die B2B-Kundenberatung
Im B2B-E-Commerce erwarten Geschäftskunden zunehmend ein Einkaufserlebnis, das dem privaten Onlineshopping ähnelt. Digitale Shopping Assistants bieten hierfür eine Lösung: Sie beraten und empfehlen Produkte rund um die Uhr, individuell und effizient. Laut dem B2BEST Barometer von ECC KÖLN und Creditreform sehen 73 Prozent der Großhändler und Hersteller eine herausragende Customer Experience als entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Digitale Shopping Assistants leisten dabei einen zentralen Beitrag, indem sie als echte Dialogpartner agieren und nicht nur einfache FAQ-Tools ersetzen.
Virtuelle Shopping Assistants sind in der Lage, komplexe Produktspezifikationen zu erklären und individuelle Lösungen sofort bereitzustellen. Sie beantworten Fragen, navigieren durch umfangreiche Sortimente und schlagen passende Alternativen vor – unabhängig von Öffnungszeiten. Dabei erkennen sie mithilfe künstlicher Intelligenz Absichten, Bedürfnisse und sogar emotionale Signale der Kunden und reagieren darauf mit intelligenten Vorschlägen.
| Studie/Report | Erkenntnis |
|---|---|
| B2BEST Barometer (ECC KÖLN & Creditreform) | 73 % der Großhändler und Hersteller sehen Customer Experience als entscheidenden Wettbewerbsvorteil |
| Gartner B2B Buying Report | 75 % der B2B-Käufer bevorzugen ein Einkaufserlebnis mit möglichst wenig direkter Verkäuferinteraktion |
Der Gartner B2B Buying Report zeigt, dass 75 Prozent der B2B-Käufer ein Einkaufserlebnis bevorzugen, das möglichst wenig direkte Verkäuferinteraktion erfordert. Digitale Beratung wird somit nicht nur erwartet, sondern sogar bevorzugt.
- Szenario 1: Ein Hersteller aus Übersee benötigt dringend Verpackungen für Sondergrößen. Trotz Zeitverschiebung steht sofort ein digitaler Ansprechpartner zur Verfügung, klärt Anforderungen, empfiehlt Lösungen und schlägt ergänzende Produkte wie Füllmaterial oder Etiketten vor. Das Ergebnis: Steigende Conversion und wachsender Warenkorbwert.
- Szenario 2: Ein Kunde benötigt medizinische Geräte. Der digitale Assistent fragt gezielt nach der Händigkeit (Rechts- oder Linkshänder) und hilft so, Fehlbestellungen und teure Retouren zu vermeiden.
- Szenario 3: Ein Mitglied einer Verbundgruppe oder Einkaufsgemeinschaft möchte Saisonware für Fachgeschäfte ordern. Der virtuelle Einkaufsassistent zeigt verfügbare Mengen, informiert zur Ware und gibt auf Basis der Bestellhistorie personalisierte Empfehlungen – schnell, passend und datenbasiert.
„Produkte mit komplexen Spezifikationen und individuelle Lösungen brauchen Beratung – oft sofort. Virtuelle Shopping Assistants ermöglichen genau das: Sie beantworten Fragen, navigieren Kunden durch Sortimentstiefen und schlagen passende Alternativen vor – jederzeit, unabhängig von Öffnungszeiten.“
– Christin Hellwig, Senior Business Development Manager bei Novomind
Die bloße Präsenz auf vielen Kanälen führt laut e-commerce magazin nicht automatisch zu besserem Kundenservice. Entscheidend ist die intelligente, personalisierte und jederzeit verfügbare Beratung, die digitale Shopping Assistants bieten.
- Digitale Shopping Assistants ermöglichen 24/7-Beratung im B2B-Commerce.
- Sie steigern Conversion und Warenkorbwert durch gezielte Empfehlungen.
- Fehlbestellungen und Retouren werden durch intelligente Abfragen reduziert.
- Personalisierte Empfehlungen basieren auf Bestellhistorie und aktuellen Verfügbarkeiten.
Infobox:
Digitale Shopping Assistants sind im B2B-E-Commerce ein entscheidender Faktor für eine herausragende Customer Experience. Sie bieten individuelle, KI-gestützte Beratung rund um die Uhr und werden von der Mehrheit der B2B-Kunden bevorzugt. (Quelle: e-commerce magazin)
Quellen:
