Netzwerkmarketing

Was ist Netzwerkmarketing im eCommerce?

Der Begriff Netzwerkmarketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing (MLM) oder Strukturvertrieb, ist ein Verkaufsmodell. Es basiert darauf, dass Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher vermarktet werden - und das nicht in einem festen Ladengeschäft, sondern vor allem online. Im Netzwerkmarketing spielen persönliche Beziehungen und Empfehlungen zwischen Verkäufer und Käufer eine zentrale Rolle. Der Verkauf findet also von Mensch zu Mensch (Person-to-Person, P2P) statt. Das Besondere: Jeder Verkäufer kann sein eigenes Netzwerk aufbauen, indem er neue Verkäufer anwirbt. Dadurch entsteht eine mehrstufige Vertriebskette.

Wie funktioniert Netzwerkmarketing im eCommerce?

Die Funktionsweise von Netzwerkmarketing ist einfach zu verstehen. Erstens verkauft ein Verkäufer Produkte an Endkunden. Zweitens wirbt er neue Verkäufer an. Diese bilden sein Vertriebsnetzwerk. An jedem Verkauf, der innerhalb dieses Netzwerks stattfindet, verdient er eine Provision. Eine tiefere Vertriebsebene entsteht, wenn die angeworbenen Verkäufer ihrerseits weitere Verkäufer anwerben. So kann sich das Netzwerk quasi unendlich ausbreiten. Da das Netzwerkmarketing oft im Internet stattfindet, investiert der Verkäufer viel Zeit in Online-Aktivitäten. Dazu gehören zum Beispiel Social-Media-Marketing oder Blogging.

Chancen und Risiken im Netzwerkmarketing

Netzwerkmarketing bietet viele Chancen. Insbesondere im eCommerce können Verkäufer ein hohes Einkommen erzielen. Mit jedem in ihrem Netzwerk generierten Umsatz steigen ihre Einnahmen. Zudem fallen kaum Anlaufkosten an. Allerdings birgt Netzwerkmarketing auch Risiken. Nicht jeder Verkäufer schafft es, ein profitables Netzwerk aufzubauen. Zudem kann der Verdienst stark schwanken. Deshalb ist es wichtig, das Modell zu verstehen, bevor man in das Netzwerkmarketing einsteigt.

Schlusswort: Netzwerkmarketing im eCommerce

Auf den ersten Blick scheint Netzwerkmarketing eine einfache Möglichkeit zu sein, Geld zu verdienen. Doch ein erfolgbringendes Netzwerk aufzubauen erfordert Zeit, Engagement und die richtige Strategie. Immer mehr Menschen im eCommerce erkennen die Chancen, die das Modell bietet und nutzen es, um ihre Produkte zu vermarkten. Trotzdem sollte man sich auch der Risiken bewusst sein und eine fundierte Entscheidung treffen.