Verkaufsförderung

Was ist Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung, im Englischen auch als „Sales Promotion“ bekannt, bezieht sich auf alle Maßnahmen, die dazu dienen, den Absatz eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern, indem sie den potenziellen Kunden zum Kauf anregen. Diese Methode wird oft von Unternehmen genutzt, um ihre Verkaufszahlen kurz- oder mittelfristig zu erhöhen.

Verkaufsförderung im eCommerce

Im Zusammenhang mit eCommerce, also dem Online-Handel, wird die Verkaufsförderung oft durch verschiedene digitale Strategien und Marketing-Aktionen umgesetzt. Einige der verbreiteten Aktionsformen beinhalten Rabatte, „Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis“, zeitlich begrenzte Angebote, Kundentreueprogramme und vieles mehr. Ein weiterer wichtiger Aspekt der Verkaufsförderung im eCommerce ist das E-Mail-Marketing.

Warum ist Verkaufsförderung wichtig?

Die Verkaufsförderung spielt eine entscheidende Rolle im eCommerce. Sie hilft nicht nur dabei, die Verkaufszahlen zu steigern, sondern kann auch zur Stärkung der Kundenbindung beitragen. Durch ansprechende Verkaufsförderungsmaßnahmen kann ein Kunde dazu angeregt werden, wiederholt bei einem bestimmten Online-Shop einzukaufen.

Mögliche Risiken der Verkaufsförderung

Trotz ihrer Vorteile, birgt die Verkaufsförderung auch einige Risiken. So kann es beispielsweise passieren, dass Kunden nur dann kaufen, wenn Rabatte oder Angebote verfügbar sind. Dadurch könnten sie lernen, den Normalpreis als zu hoch zu empfinden und dann nicht mehr bereit sein, den vollen Preis zu zahlen. Daher ist es wichtig, diese Maßnahmen mit Bedacht einzusetzen und eine ausgeglichene Strategie zu verfolgen.